大发888老虎机注册

首页 大发888老虎机注册账号 新闻中心 党建与文化 信息公开 社会责任 招聘信息 网站群
您所在的位置: 首页  >  党建与文化  >  青年园地 > 正文

大发888老虎机注册信息:90后小伙谱写转型的青春赞歌

发布时间:2020-06-01    信息来源: 大发888老虎机注册信息

2019年度优秀员工

2019年度青年岗位能手

2018年度优秀共青团员

……

集这些荣誉于一身的正是大发888老虎机注册信息江苏有限公司无锡分公司金融业务部客户专员王廷行。尽管从技术服务岗位转到销售岗位才不到两年时间,王廷行已成长为名副其实的金融业务小能手。


金融业务部客户专员王廷行

“我相信,只要有真材实料,无论在技术岗位还是业务岗位,都可以成就一番事业”。踏入社会以来,王廷行坚持以“四有”(意识强有责任、业务强有技能、精神好有担当、创新好有活力)为行动指南,锐意进取、突破求变,用务实的行动和骄人的业绩成功实现转型。

勤恳努力,在实干中成长

2014年,23岁的王廷行大学毕业后就加入了江苏航信,在客户服务城区分部从事技术服务工作。作为初出茅庐的应届毕业生,他一边当虚心勤奋的“学徒工”,一边如饥似渴地学习最基础的防伪税控知识,在学中干、干中学。2015年,增值税防伪税控“卡改盘”升级期间,面对短时间内激增的客户升级维护量,王廷行根据片区企业分布情况及开票情况,创造性地采用“区分重点、层次推进、远程辅助、点面结合”的方法,保质保量地完成升级任务。就这样,他成为了分部的一名青年技术骨干,一个人承担了分部5000多户企业的服务工作。

“交给我吧,我来处理”,当别人有困难求助他时,王廷行总是这样说。每逢开票软件升级,他的手机就成了热线,但他始终不厌其烦地为每一个客户细心解答,直至解决。这为他赢得了一批忠实的客户粉丝,无锡日报的财务人员提到王廷行都会竖起大拇指。“我始终把客户当成我的家人,或是长辈,或是兄弟姐妹,我有义务对他们负责。”凭着这份对初心的坚守,王廷行在从事技术服务工作1400多天的时间里,保持着服务零投诉的“战绩”。

突破自我,在转型中锤炼

伴随着国家税控政策的调整,江苏航信转型升级步伐持续加快。王廷行敏锐地意识到,新形势对公司业务模式的转变提出更高的要求,在这样的浪潮中,个人必须要学习新业务知识,投身到新业务拓展中。于是,2018年他主动向分公司请缨,申请加入金融业务部。“走上全新的岗位,我其实也很有压力,但在转型发展的新常态下,我必须要向新的目标攀登。”王廷行这么说。

初到金融业务部,面临的困难便接踵而来,首先就是销售方式的转变。由于缺乏主动销售的经验,加之金融业务专业性较强,王廷行屡屡碰壁,业绩表现显得有些“水土不服”。“别人能做到的事情我也能,并且要做到更好”,王廷行跟自己较上了劲。熟练掌握金融产品知识,把客户的情况摸清摸透,解决客户的痛点难点问题,营销才能水到渠成。于是,王廷行从最基础的金融知识和产品开始学习,并通过读书、网络等渠道延伸掌握营销方法,平时注意观察业绩优秀同事的销售技巧。功夫不负有心人,王廷行的金融业务探索道路逐渐走上了正轨。

有一次,王廷行联系到一个急需资金的客户,经过综合分析,在利息相对较低的银行审批了20万元贷款额度。但客户表示他的资金缺口在100万元左右,这远没有达到需要。王廷行了解到企业法人名下有一套还贷多年的商品房,积极寻找到了平安普惠的“二抵”政策(银行对已有贷款的商品房进行二次抵押贷款)并推荐给了客户。在他的协助下,短短2天,该客户即获得了130万元额度的贷款。事后,客户特意打电话到公司致谢,感谢公司协助解决了燃眉之急,特别对王廷行的耐心和用心表示感谢。此次双赢的营销大大增强了王廷行的信心,也成为江苏航信金融产品营销的经典案例。

与时俱进,在开拓中磨砺

在尝到转型的甜头以后,王廷行开始了更多的探索,希望能在新业务上有所建树。2019年5月,江苏航信上线全新的票据撮合业务,王廷行第一时间自我学习票据交易有关知识,并通过收集客户需求、分析市场行情、归纳产品优势,快速找准了业务开展的切入点,积极开拓了第一批线下交易客户。伴随着9月票据撮合交易平台上线,为最大程度地降低线下业务的损失,王廷行一户户企业电话跟踪、远程指导、上门沟通,宣传平台的优势,协助客户进行注册认证。经过两个月的不懈努力,线上票据业务的交易量实现对线下业务的替代恢复,截至2019年底,王廷行所在的无锡分公司票据业务累计成交金额2.4亿元,成交户数达260户。

“营销不能一味的闭门造车,要学会思考客户的心理,把自己当成客户,才能敏锐捕捉商机。”2020年春节前后,一场突如其来的新冠肺炎疫情爆发,改变了人们的生活和工作的轨迹,几乎所有企业停工停产,而此时的王廷行并没有闲着,他利用居家办公期间,学习最新相关政策和金融知识,点对点逐一联系客户,宣传线上平台的非接触优势,并一如既往地提供服务和帮助。在他的努力下,票据交易业务并没有受到疫情的重大影响,反而保持着良好的增势。

票据交易业务的价格受市场影响波动很大,一天内不同时段的价格差异都很大,王廷行在工作中发现有些客户首次询价后价格不合适就会放弃,他便花精力主动挖掘这些潜在的客户,联系沟通询问需求资金的时间和心理价位,并随时根据市场行情和客户需求调整交易环节,通过主动沟通及时应变,保持了客户粘度,促进了业务成交。截至目前,江苏航信无锡分公司票据业务客户首单成交率高达91%,这看似简单的数据背后,是王廷行付出几倍努力所取得的不易成果。

宝剑峰从磨砺出,梅花香自苦寒来。2020年1-4月,江苏航信无锡分公司通过线上票据撮合交易平台,户均成交金额突破100万元,成交单张金额超100万元的达到50张,其中成交的最大金额650万元,单日成交金额实现突破千万元。而这些成绩的背后,离不开王廷行的辛勤付出和不懈开拓。王廷行也在这其中实现了从技术骨干到销售骨干的华丽转身。

热心奉献,在追求中升华

王廷行是一个标准的90后,性格开朗,喜欢足球、电竞。在他看来,足球和电竞运动中的激情对抗、团队合作、策略调整和局面把控都是一种乐趣。这些和营销有异曲同工之处,让人不由投入其中并静下心来思考。他还有一副热心肠,乐于助人,投身公益。新冠肺炎疫情期间,他第一时间响应社区号召成为志愿者,帮助居民委员会为业主扫码测温。王廷行的孩子才出生15个月,由于经常加班加点免不了引起妻子的埋怨,他总是笑笑,“我亏欠妻子和孩子很多,但我的肩头挑着一个担子,一边是义务,一边是责任。养家是我的义务,工作是我的责任,我会尽力平衡好。”

道路阻且长,未来诚可期。在江苏航信转型升级的舞台上,在金融业务的探索开拓道路上,王廷行会持续发挥新时代新青年的创新、开拓、进取精神,谱写动人的青春赞歌。

 

【打印】   【关闭】

   
友情链接:
  监督举报

Copyright?2018版权所有 大发888老虎机线上娱乐 备案序号:京ICP备05067351号 京公网安备11040102100081号

网站运维:大发888老虎机线上娱乐新闻中心

地址:北京市海淀区阜成路甲8号大发888老虎机注册科工大厦 邮编:100048